在剛剛結(jié)束的香港國(guó)際電影節(jié)上，要說(shuō)最引人注目的影視制作公司非天畫畫天文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天畫畫天”）莫屬，不僅6部電影同時(shí)參展電影節(jié)，其中一部制作成本還不足40萬(wàn)元的電影，更是直接入圍主競(jìng)賽單元。相較于華誼兄弟[-2.23% 資金 研報(bào)]、保利博納這類的大型影視制作公司，主營(yíng)文藝電影的天畫畫天在資金支持、大牌導(dǎo)演和影視明星資源等方面，都很難與之抗衡。但就是這樣一家小公司，卻走出了一條專屬于藝術(shù)電影的營(yíng)銷之路。

依靠影展推動(dòng)全部電影宣傳

一提起藝術(shù)電影，人們總會(huì)不自覺(jué)地將其與小眾一詞畫上等號(hào)。在北京商報(bào)記者采訪的過(guò)程中，采訪對(duì)象聽(tīng)到如今有這樣一家電影公司只做藝術(shù)電影時(shí)，更是直接笑著反問(wèn)：“怎么會(huì)有這樣的公司？做藝術(shù)電影還不賠死！”

帶著疑問(wèn)，北京商報(bào)記者經(jīng)過(guò)多次聯(lián)系，采訪到了天畫畫天總經(jīng)理?xiàng)畛?，?dāng)被問(wèn)到公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，他表示每年的經(jīng)營(yíng)狀況都能收支平衡，“要說(shuō)藝術(shù)電影的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，首先就是用影展推動(dòng)電影宣傳！可以這么說(shuō)，我們的電影除了戛納和奧斯卡沒(méi)參加過(guò)，其他估計(jì)業(yè)內(nèi)知名的電影節(jié)基本都參加過(guò)了”。

幾年前，天畫畫天出品的第一部電影《光棍兒》在參加西班牙電影節(jié)時(shí)，導(dǎo)演郝杰建議把影片中的幾位主演也一同帶到電影節(jié)上走紅地毯。他們平均年齡都在六七十歲左右，一輩子都在農(nóng)村種地。當(dāng)他們第一次走在西班牙電影節(jié)的紅地毯上時(shí)，毫不怯場(chǎng)，也和那些歐洲的女明星們一同給當(dāng)?shù)赜懊院灻?。這一幕，被當(dāng)時(shí)多家國(guó)內(nèi)外媒體記錄了下來(lái)，許多國(guó)內(nèi)熱衷于該影展的影迷開始出于好奇，關(guān)注到了這部電影。隨著影響力的擴(kuò)散，這部電影在土豆網(wǎng)的點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到了1260萬(wàn)次。

在楊城看來(lái)，影展推動(dòng)電影宣傳的方式其實(shí)多少有些無(wú)奈，這是沒(méi)有辦法的辦法。如今的國(guó)產(chǎn)電影制作宣傳成本已經(jīng)越來(lái)越高，拿出1000萬(wàn)元只做電影宣傳早已經(jīng)不是什么新鮮事。但對(duì)于天畫畫天出品的電影來(lái)說(shuō)，投資最高的一部也就150萬(wàn)元左右?！耙环矫?，我們根本沒(méi)有這方面的預(yù)算；另一方面，我認(rèn)為不同的電影有不同的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)槲覀兊碾娪俺杀颈容^小，題材又比較小眾，即使花再多的錢去宣傳，也很難有成效。參加海外電影節(jié)是個(gè)再好不過(guò)的方式，在獲得國(guó)際認(rèn)可的同時(shí)，還能對(duì)影片在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響起到間接宣傳作用?！睏畛潜硎?。

此外，公司在盈利渠道的拓展上采取了“四管齊下”的方式，即海外版權(quán)、電影頻道版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、藝術(shù)電影院同時(shí)發(fā)售。如果在電影頻道賣得好的情況下，產(chǎn)生的收益是最大的，可占到總收益的40%。“然而影院票房收益往往是最小的，放映個(gè)一年半載，最后也就分幾萬(wàn)元。

五五分賬模式是亮點(diǎn)

在業(yè)內(nèi)，天畫畫天曾在導(dǎo)演寧浩和賈樟柯那里受到好評(píng)，提到這個(gè)稱號(hào)時(shí)，楊城笑著表示：“他們之所以會(huì)這樣稱呼我們，主要是因?yàn)楣疚逦宸仲~的模式?！?

所謂五五分賬模式，就是將影片盈利部分的50%分給導(dǎo)演及其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。這種分賬模式在目前國(guó)內(nèi)的影視公司絕無(wú)僅有。“我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)除了拍藝術(shù)電影以外，就是開發(fā)年輕導(dǎo)演資源?！睏畛翘寡裕瑢?duì)于許多有潛力的年輕導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，他們目前的成長(zhǎng)和發(fā)展環(huán)境都十分困難。以目前公司簽約的導(dǎo)演為例，其中有的在與公司簽約前，為了拍攝電影已經(jīng)是負(fù)債累累?！拔覀冎赃@樣做，就是為了給他們提供更多的機(jī)會(huì)和空間?！?

與此同時(shí)，為了挖掘到更多具有潛力的年輕導(dǎo)演，公司在成立之初還建立了一個(gè)電影基金，每年都會(huì)支持拍攝4部電影項(xiàng)目，兩部故事片和兩部紀(jì)錄片。每年的6月都會(huì)公開征選導(dǎo)演及其作品，入選后公司會(huì)提供一定的拍攝資金和專業(yè)的拍攝建議，以及后期參加影展的相關(guān)幫助。其實(shí)，電影基金能夠提供的拍攝資金非常少，以故事片為例，最多只有6萬(wàn)元，但你可千萬(wàn)別小看這6萬(wàn)元。

據(jù)介紹，在本屆香港國(guó)際電影節(jié)上，直接入圍主競(jìng)賽單元，并被官方推薦為“不可錯(cuò)過(guò)的一部電影”——《唐皇游地府》，便是通過(guò)獲得這6萬(wàn)元電影基金拍攝出來(lái)的電影。楊城告訴北京商報(bào)記者：“到后期制作的時(shí)候，整部電影的制作成本應(yīng)該在30萬(wàn)元左右，這幾十萬(wàn)元可能對(duì)于商業(yè)電影來(lái)說(shuō)，只是做一塊硬廣告的錢，但是對(duì)于藝術(shù)電影來(lái)說(shuō)，已經(jīng)能拍出一部業(yè)內(nèi)外高度認(rèn)可的優(yōu)秀作品了?！?

對(duì)于那些大型的影視制作公司來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)由于電影票房、影片影響力等各方面的原因，錯(cuò)過(guò)與許多優(yōu)秀電影人才的合作。楊城舉了這樣一個(gè)例子，試想一下幾年前，如果某位影視制作公司的老板，在當(dāng)年的獨(dú)立電影節(jié)上，慧眼識(shí)英地發(fā)現(xiàn)了第一次帶著自己作品參展的寧浩和烏爾善，那他憑借這兩位導(dǎo)演的創(chuàng)作力，早就可以穩(wěn)賺了。所以說(shuō)導(dǎo)演對(duì)于一家影視公司來(lái)說(shuō)，占據(jù)舉足輕重的地位。

文藝電影應(yīng)以“渠道為王”

楊城坦言，尤其對(duì)于藝術(shù)電影來(lái)說(shuō)，在渠道不暢通的情況下，片子做得再好，宣傳做得再多也沒(méi)有用。因?yàn)榧词顾械挠^眾都知道了這部影片，也沒(méi)有地方看。“以現(xiàn)在正在當(dāng)代MOMA藝術(shù)電影院放映的《有人贊美生活 ，有人則不》為例，我在上海的許多朋友，都知道有這部影片，但就是不知道該到哪里去看。要真想看的話，目前也只能來(lái)到北京才能看到。”

據(jù)了解，在渠道的拓展上，國(guó)內(nèi)許多熱衷于藝術(shù)電影的人士，已經(jīng)做過(guò)多番努力。從藝術(shù)電影放映聯(lián)盟的“一城一映”；再到去年《歲月無(wú)聲》在上海舉行的萬(wàn)人看片大會(huì)，藝術(shù)電影的從業(yè)人員都在做著各方面的努力。

針對(duì)藝術(shù)電影渠道拓展的問(wèn)題，楊城告訴北京商報(bào)記者，在今年，天畫畫天將在全國(guó)各地聯(lián)合一些影院，組建一個(gè)全國(guó)性的藝術(shù)電影院線，哪怕是一部很小的藝術(shù)片，也能做到全國(guó)同步上映，讓喜歡藝術(shù)電影的影迷能夠及時(shí)看到相關(guān)影片，“做院線聯(lián)盟最關(guān)鍵的就是要形成一個(gè)固定的放映周期，今年院線成立后，我們將保證半個(gè)月或者一個(gè)月至少放映一部電影，當(dāng)然要做到這一點(diǎn)很難，需要各方面資源的支持，我們也在努力”。

中國(guó)電影家協(xié)會(huì)理論工作委員會(huì)會(huì)員索亞斌表示，隨著院線布局的快速發(fā)展，藝術(shù)電影院恰恰可以成為影院競(jìng)爭(zhēng)中的一大優(yōu)勢(shì)資源，“我始終認(rèn)為，電影市場(chǎng)不能只有商業(yè)電影，也不可能有任何一部電影是適應(yīng)所有觀眾的。因此迎合不同觀眾的欣賞需求，也應(yīng)該給予不同類型電影更多的生存空間”。