經(jīng)常有人一上來(lái)就問(wèn)，哪個(gè)渠道投放廣告的效果最好呀？我總是一臉懵逼無(wú)言以對(duì)，連你們是干什么的，做的是什么東西的物料，預(yù)期目的是曝光還是轉(zhuǎn)化還是售賣(mài)都沒(méi)有講清楚，到哪里能給得出你需要的答案呢？這個(gè)問(wèn)題就仿佛是在說(shuō)，哎請(qǐng)問(wèn)，吃什么菜最有營(yíng)養(yǎng)？
 
    以下論述就我自己和身邊的朋友投放過(guò)的一些渠道做一些總結(jié)，由于物料，產(chǎn)品特性，時(shí)間段，能力的不同也許會(huì)與其他廣告投放者的體驗(yàn)有所不同，所以?xún)H作側(cè)面參考。

1.紙媒

    如果是單純投放報(bào)紙廣告，只適用于受眾是30~60歲的人群，本地化的產(chǎn)品或者活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)公司較少需要到，除了類(lèi)似當(dāng)?shù)卮蜍?chē)軟件，線下支付，生鮮電商類(lèi)，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率幾乎是現(xiàn)有媒介中最低的一種形式了。沒(méi)辦法，使用環(huán)境和場(chǎng)景已經(jīng)基本徹底割裂開(kāi)來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一種新鮮的玩法，是購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙的封面廣告，比如表白類(lèi)，尋人啟事類(lèi)的大字報(bào)形式廣告，做成事件營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，配合SNS端的發(fā)酵爆發(fā)，二次加工成段子之類(lèi)的形式擴(kuò)散，相比搞線下活動(dòng)，這種形式比較省人力物力，寥寥幾個(gè)字就把爆點(diǎn)引出，比線下表演之類(lèi)的簡(jiǎn)單直接，如果單獨(dú)算封面廣告的價(jià)格，以某份當(dāng)?shù)氐拇髨?bào)紙為例，在好幾萬(wàn)的頭版價(jià)格，七天的價(jià)格每天都不同，全國(guó)類(lèi)的綜合性知名報(bào)紙，那就是幾十萬(wàn)的事兒了，只有財(cái)大氣粗的大公司才會(huì)考慮到這種媒介方式。

2.電臺(tái)廣播
 
    考慮到電臺(tái)廣播的使用場(chǎng)景，只有與車(chē)相關(guān)的企業(yè)比較適宜用，當(dāng)然這還是算作傳統(tǒng)媒介的使用形式；本書(shū)主要偏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以在此就不深挖了，倒是嘗試過(guò)幾次音頻分享類(lèi)平臺(tái)合作，無(wú)論是直接和主持人的片頭口播合作還是和整個(gè)平臺(tái)的換量效果來(lái)看，轉(zhuǎn)化率都比較一般。類(lèi)似這樣的媒介，想花錢(qián)就帶來(lái)效果的就算了，但是有一種途徑很合適的就是建立品牌的有聲音頻，然后以產(chǎn)品本身為內(nèi)容發(fā)源地去做成衍生品，提供給觀眾有用的資訊，再和平臺(tái)要資源位做聯(lián)合制作，沒(méi)有人會(huì)抗拒一個(gè)本身就是好內(nèi)容的廣告，如果沒(méi)有好的音頻內(nèi)容，哪怕把你們老板出去演講的音頻放上去也是不錯(cuò)的選擇，無(wú)須額外生產(chǎn)，倒是是一個(gè)容易被市場(chǎng)部忽略的分發(fā)渠道。

3.線下地推

    在互聯(lián)網(wǎng)聚集地，我們經(jīng)常會(huì)看到各種地推人員，發(fā)給你一張傳單或者海報(bào)，請(qǐng)求你下載他們的APP，這樣的成本大概是多少呢？一張傳單因?yàn)椴馁|(zhì)和總印數(shù)的不同，成本在1毛錢(qián)到1塊錢(qián)不等，人工從30一小時(shí)到一整天80不等，是否有附送的禮物成本錢(qián)就因人而異，某P2P線下推廣的成本大約在20塊一個(gè)新增用戶，而據(jù)說(shuō)一些海淘類(lèi)產(chǎn)品的APP成本已經(jīng)高達(dá)500一人了。對(duì)于大多數(shù)還想通過(guò)傳單來(lái)促成線下轉(zhuǎn)化的，能達(dá)到預(yù)期效果的希望非常渺茫，但是地推就沒(méi)用了嗎？不是的，如果你是在用地推的方式將企業(yè)的二維碼用比較精妙的內(nèi)容呈現(xiàn)方式印在傳單上，效果會(huì)出乎意料的好，尤其是一些有精準(zhǔn)服務(wù)人群的企業(yè)產(chǎn)品，去相關(guān)人士聚集的大會(huì)去散發(fā)，而對(duì)方只需要掃描關(guān)注公眾號(hào)即可，并且會(huì)通過(guò)公眾號(hào)持續(xù)收到你們對(duì)于該行業(yè)的新鮮資訊，大多數(shù)人都會(huì)接受的，實(shí)際效果如何呢？基本上一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，新增用戶是300~2000不等，平均一個(gè)新粉絲0.1元左右。而且精準(zhǔn)程度和含金量之高，常常會(huì)讓你收獲驚喜。

4.小眾社區(qū)
 
    在早期的人人，天涯，豆瓣，知乎，貼吧，專(zhuān)業(yè)論壇，小范圍的引起用戶關(guān)注，如果不是本身內(nèi)容就是相應(yīng)社區(qū)的合適載體，用操作痕跡較生硬的方式做廣告植入，日常規(guī)格的操作一般費(fèi)用1萬(wàn)到5萬(wàn)不等,帶來(lái)的轉(zhuǎn)化0~100不等，如果是以引流的用戶數(shù)量為kpi的話，性?xún)r(jià)比極低，也容易引起社區(qū)用戶反感。這種社區(qū)的用戶對(duì)外來(lái)文體異常敏感，如果不是重度用戶很難把握尺度，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是極度不歡迎的，但是如果直接和平臺(tái)合作，購(gòu)買(mǎi)banner，開(kāi)屏廣告等，一般也是十幾萬(wàn)到百萬(wàn)不等，成本太高，還不一定買(mǎi)的到，因?yàn)檫@些平臺(tái)對(duì)廣告主的調(diào)性和平臺(tái)本身是否一致，也是非常看重的。那么最適合的方式呢？如果你是租房，電商，資訊，社交類(lèi)平臺(tái)，則可以將這些渠道當(dāng)作一個(gè)信息分發(fā)渠道。比如你是剛起步的電商平臺(tái)，那么深度挖掘一下平臺(tái)上的拳頭產(chǎn)品，加以包裝，去相關(guān)用戶群和話題下做推薦清單，只要內(nèi)容本身既用心又是對(duì)大家有用的，即使有引流用戶也并不介意，這里最典型的就是樂(lè)純?cè)谥跎献钸m合在辦公室吃的零食是什么？這個(gè)問(wèn)題下的回答，收獲了59K的贊同，位列知乎全站贊同數(shù)前十，大大方方的放置著二維碼，引流效果爆棚，具體請(qǐng)參考

5.微博

    要了解微博的前世今生，先看GQ的一篇人物特稿《獨(dú)家報(bào)道：段子手軍團(tuán)的崛起》，詳細(xì)的記錄了三大段子手軍團(tuán)鼓山，樓氏，牙仙三大文化傳播公司，簽約了90%的段子手大號(hào)，幾乎可以對(duì)現(xiàn)代城市人的碎片化時(shí)間通過(guò)資本運(yùn)作輕易牢牢占據(jù)。這塊蛋糕有多大，網(wǎng)上已經(jīng)有非常公開(kāi)的數(shù)據(jù)，隨便搜索一下就會(huì)令人乍舌。而早期微博可以說(shuō)是SNS廣告界最友好的平臺(tái)，對(duì)在它平臺(tái)上賺錢(qián)的大號(hào)包容度極高， 從2015年開(kāi)始，如果廣告不走微任務(wù)，就非常容易被平臺(tái)屏蔽，到后期平均一個(gè)UV(獨(dú)立用戶)單價(jià)大約12.82元(相當(dāng)貴了)，所以微博現(xiàn)在更合適的是包裝成事件營(yíng)銷(xiāo)的吐槽，當(dāng)然在自然轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程中品牌會(huì)被人刻意忽略，大家都不傻，怎么夾縫中殺出一條生路，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

6.微信

    微信的廣告投放對(duì)很多企業(yè)已經(jīng)漸漸演變成了雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。它大致分為直發(fā)廣告，約8000~1W一篇，約稿軟文，約10000~450000一篇，底部banner的包月，約1W~2W/月，三種形式，通過(guò)閱讀原文的鏈接放置來(lái)導(dǎo)流，成本因內(nèi)容而異，據(jù)我搜集來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，大多在10元~20元一個(gè)UV之間；朋友圈廣告這類(lèi)信息流廣告，一定是最先出來(lái)的時(shí)候效果絕佳，然后隨著人們的麻木效果銳減，根據(jù)微信公開(kāi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示：通過(guò)排期購(gòu)買(mǎi)的朋友圈廣告曝光單價(jià)由廣告投放地域決定，單次投放最低預(yù)算為5萬(wàn)元。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

a 核心城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為150元，視頻廣告為180元。

包含北京和上海。
例如：某廣告主定向北京地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬(wàn)次曝光。
  
b 重點(diǎn)城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為100元，視頻廣告為120元。

包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽(yáng)，長(zhǎng)沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門(mén)，濟(jì)南，哈爾濱，福州等20個(gè)高活躍城市

例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得300萬(wàn)次曝光。

c 普通城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為50元，視頻廣告為60元
包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。 
例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得600萬(wàn)次曝光。

根據(jù)投放過(guò)的客戶們基本不會(huì)再投第二次這一行為推測(cè)……應(yīng)該是不盡如人意的，大家都玩ONS，刷個(gè)存在感提升下用戶好感即可，要啥自行車(chē)。

7.地鐵和分眾廣告

    這個(gè)基本不會(huì)輪到新人去操盤(pán)的，動(dòng)輒都是幾百萬(wàn)的真金白銀砸下去，還不怎么聽(tīng)得見(jiàn)聲響，一般一定是高層及老板親自出馬，談到個(gè)最低的折扣，1折2折也不是沒(méi)有的，然后就是繁瑣的合同和審核，物料制作流程，新人在此做個(gè)粗淺的了解即可，誰(shuí)也不能保證這燙手的山芋會(huì)不會(huì)落在你身上。為什么說(shuō)它燙手呢？因?yàn)榕牌诰o，修改意見(jiàn)多，廣告法打回的不合格文案多到你瘋掉，就跟皮球一樣被兩邊踢來(lái)踢去，對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)追求能治好你所有的大條毛病，差之毫厘的責(zé)任你也擔(dān)不起。

    只要跟一遍，相信我，你會(huì)對(duì)人生有新的認(rèn)識(shí)。

    上刊的這段時(shí)間自然流量陡增，百度指數(shù)也會(huì)相應(yīng)暴漲，祈禱服務(wù)器別老宕機(jī)吧，不然這錢(qián)可就都打水漂了。