當今世界，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求更好的生活質(zhì)量，更加注重個人的身心健康，各個年齡段的人都 喜歡參加各種形式的運動。nike作為世界知名運動品牌，更受到人們的青睞。

  Nike是 NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。

     即使作為世界著名品牌，nike仍然不斷創(chuàng)新，不斷努力。尤其今年來，公司通過聘請體育界各知名人士為其代言，最近就有小皇帝詹姆斯的大力宣傳。將其機理年輕人不畏困難，直面挑戰(zhàn)，最終戰(zhàn)勝自我的理念詮釋的淋漓盡致。     

市場分析

一 市場情況分析

  千里之行，始于足下。擁有一雙不僅美觀，而且質(zhì)量好，耐穿的運動鞋是人們追求健康，環(huán)保的第一步。人們穿上鞋的滿足感及其帶來的愉悅心情遠遠高于鞋子本身的價值。

  根據(jù)近年來的有效統(tǒng)計，80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

  二 同類產(chǎn)品的競爭狀況

  目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

  各種同類品牌的簡介及其市場占有率：

Adidas  27.7%

德國品牌，德國品牌，世界著名的運動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛

reebok  20.5%

英國品牌，世界運動行業(yè)巨子，蜂巢激素科技含量高，具有較高的影響力

converse  13.6%

美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力

and1  10.5%

美國街頭品牌，進入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等

puma  9.3%

大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

李寧  8.4%

中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者

雙星 6.9%

價格較低，屬普通大眾消費

其他品牌  3.1%

產(chǎn)品分析

      品牌類型：服裝  鞋 包 各種體育用品 著重介紹nike的鞋

      成分：較高的制鞋技術 

  鞋面：人造革、 真皮、 人造織物、 能夠提供支持性、保護 性 通氣性 并確保腳放置于正確的位置。

  外底；碳素橡膠 耐磨橡膠 天然橡膠 環(huán)保橡膠 充氣橡膠 粘性橡膠 提供摩擦力及耐磨性，使外部沖擊的第一條防線。

  中底： EVA、PHYLON、PU（Polyurethane）能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分

  內(nèi)底：Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T， 這是NIKE獨一無二的氣墊技術。                                                                   

  口號：just do it

  主要目標:為運動愛好者創(chuàng)造一流的鞋，占領 整個世界的運動界市場

廣告對象或廣告訴求

（一） 消費者總體態(tài)勢：NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

（二） 消費者購買因素：

  首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

企業(yè)市場策略

一. 廣告目標策劃

  通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

二.消費市場策略

 1. 看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。

  隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視?！?/span>NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2. 把產(chǎn)品價位更加清晰化。

產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

3. 保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4. 因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

廣告實施計劃

1 時間：2002年6月1日——2003年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發(fā)行量大。

雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》

主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。

網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）

Nike市場問卷調(diào)查

1. 您是否喜愛運動？

是 □ 否 □

2. 您是否經(jīng)常購買運動系列的用品？

是 □ 否 □

3. 您是否聽說過“NIKE”這個品牌？

是 □ 否 □

4. 您是否在觀賞過“NIKE”的廣告？

是 □ 否 □

5. 您對“NIKE”的了解有多少？

很少 □ 一般 □ 很多 □

6. 您對“NIKE”的印象如何？

不好 □ 一般 □ 好 □

7. 您覺得“NIKE”市場的主要競爭對手是：

彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □

8. 您是否購買過“NIKE”的商品？

沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

9. 您對“NIKE”商品的質(zhì)量是否感到滿意？

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

10. 您對“NIKE”的售后服務是否感到滿意？

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

11. 您對“NIKE”的價位有什么看法？

便宜 □ 一般 □ 太貴 □

12. 您大概覺得運動系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價位是多少才能接受？

100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □

13. 您的職業(yè)為：

學生 □ 工人 □ 老板 □ 其它 □

14. 您的月收入為：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □

15. 您對“NIKE”產(chǎn)品有什么看法？

產(chǎn)品的價位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應該加強 □

產(chǎn)品的售后服務應該加強 □ 產(chǎn)品的款式應該更加新穎 □

產(chǎn)品的樣式應該多樣化□