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策劃部流程

    [初步階段]

 

1、 項目資源條件整合及判斷


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、項目部、銷售部、工程部


報告名稱: 《**項目策劃大綱》


中心內(nèi)容: 資源條件整合


宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。


地段資料:規(guī)劃要點、坐標(biāo)。


周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。


發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。


判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。


2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、項目部、工程部、設(shè)計院


報告名稱: 《會議紀(jì)要匯總》


**項目概念設(shè)計提示》


或《項目調(diào)整建議》


中心內(nèi)容: 草圖、立意、說明、交流記錄


[前期策劃階段]


3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、項目部、財務(wù)部


報告名稱: 《**項目土地價值與分析報告》


中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較


4、 資源綜合及定位


負(fù)責(zé)部門: 策劃部


報告名稱: 《**項目綜合定位報告》


中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意


5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查


負(fù)責(zé)部門: 策劃部


報告名稱: 《**項目市場調(diào)查報告》


中心內(nèi)容: 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)


6、 經(jīng)濟可行性分析


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、項目部、財務(wù)部


報告名稱: 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》


中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。


7、 初步營銷框架


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、銷售部


報告名稱: 《**項目初步營銷報告》


中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系


8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、工程部、銷售部


報告名稱: 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》


中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)


[營銷策劃階段]


9、營銷整體規(guī)劃


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、銷售部


報告名稱: 《**項目營銷整體規(guī)劃》


中心內(nèi)容: VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。


10、經(jīng)濟敏感性分析


負(fù)責(zé)部門:財務(wù)部


報告名稱: 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》


中心內(nèi)容: 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。


11、價格策略執(zhí)行計劃


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、銷售部


報告名稱: 《**項目價格策略報告》


中心內(nèi)容: 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。


12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃


負(fù)責(zé)部門: 物業(yè)公司


報告名稱: 《**項目的物業(yè)模型》


中心內(nèi)容: 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。


13、銷售準(zhǔn)備工作計劃


負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部


報告名稱: 《**項目前期工作計劃表》


中心內(nèi)容: 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算


14、項目包裝執(zhí)行計劃


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、廣告公司


報告名稱: 《**項目包裝概念設(shè)計》


中心內(nèi)容: VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。


15、廣告宣傳炒作計劃


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、銷售部、廣告公司


報告名稱: 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》


中心內(nèi)容: 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。


16、銷售活動規(guī)劃及策劃


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、銷售部


報告名稱: 《**項目公關(guān)活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》


中心內(nèi)容: 開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式,新聞發(fā)布會,展銷會等其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。


17、裝修套餐


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、裝修公司


報告名稱: 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》


中心內(nèi)容: 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。


[銷售實施階段]


18、銷售培訓(xùn)


負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部


教材名稱: 《銷售基礎(chǔ)知識》《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》


中心內(nèi)容: 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。


19、執(zhí)行修正


負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部


往來文件: 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》


中心內(nèi)容: 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,適時調(diào)營整營銷計劃。


20、置業(yè)錦囊


負(fù)責(zé)部門: 策劃部、銷售部


報告總稱: 《置業(yè)錦囊》


中心內(nèi)容: 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。


21、夸張和消費者投資的可性報告。


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