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宣傳片推廣的效應(yīng)
  對(duì)于企業(yè)來(lái)講,營(yíng)銷是企業(yè)成功最為重要的一環(huán)之一。有人這樣評(píng)價(jià)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性:任何一個(gè)企業(yè)只做兩件事情,第一是生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,第二是把產(chǎn)品賣出去??梢哉f(shuō),把產(chǎn)品賣出去,營(yíng)銷是企業(yè)的生命線。

      要把產(chǎn)品賣出去,首先就需要讓客戶了解你的產(chǎn)品。在這樣一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代,客戶每天都會(huì)接觸到很多同類的產(chǎn)品信息,如何在最短的時(shí)間內(nèi)、最有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、與眾不同之處就成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。

      傳統(tǒng)的推廣方式很多企業(yè)都在采用,比如向客戶發(fā)放宣傳頁(yè)、在各種媒體上投放廣告、參加展覽會(huì)、在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的產(chǎn)品等。其中,可能或多或少都遇見(jiàn)過(guò)如下的尷尬狀況:看了宣傳頁(yè)后,并沒(méi)有感到跟同類產(chǎn)品有什么很大的不同;聽完產(chǎn)品介紹后,效果卻不佳;

      如果產(chǎn)品屬于高科技的產(chǎn)品,與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很難在外觀上看出來(lái),只能看性能,而性能的優(yōu)勢(shì)只憑說(shuō),客戶往往是將信將疑;

      客戶給的介紹時(shí)間很短,在這么短的時(shí)間里把產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)都能清晰地介紹給客戶真是不容易,加上一緊張,往往就語(yǔ)無(wú)倫次,介紹得條理不清。

       視聽營(yíng)銷,卻可以幫助企業(yè)解決這個(gè)難題。

      “視聽營(yíng)銷”理念的核心工具就是一個(gè)產(chǎn)品宣傳片,我們稱之為“視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片”。然而,跟傳統(tǒng)意義上的宣傳片相比,視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片卻有著本質(zhì)的不同:

       視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片更具有“營(yíng)銷”的性質(zhì),從策劃、文案、解說(shuō)到制作,每一個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞著“營(yíng)銷”進(jìn)行;而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片則以“展示”為主要目的;視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片力爭(zhēng)做到把觀看宣傳片的客戶“拉”過(guò)來(lái),屬于強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷;而傳統(tǒng)的宣傳片則是我展示我的,客戶愿者上鉤,屬于弱勢(shì)營(yíng)銷;

       視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片是以“客戶”為中心,而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片則是以“產(chǎn)品”或“企業(yè)”為中心。

       視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片只告訴那些“客戶想知道的”,并且大膽地摒棄那些客戶不感興趣的冗余信息;而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片是一古腦塞給客戶所有“我想讓客戶知道的”,面面俱到,但往往是客戶看下來(lái)后,什么都有點(diǎn)印象,但什么都印象不深;

      視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片注重“實(shí)用”,直接地告訴客戶最想知道的信息,直接探尋最能喚起客戶購(gòu)買欲的信息;傳統(tǒng)的宣傳片注重“華麗”,宣傳片中總少不了宏大的場(chǎng)景、炫目的特技效果、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象等等,然而這些卻恰恰不是客戶所感興趣的;

      視聽營(yíng)銷產(chǎn)品推廣片采用的視聽媒體在信息的傳播上有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),即使是最優(yōu)秀的銷售員,其對(duì)產(chǎn)品的描述也不可能做到向電視宣傳片那么詳盡、周密、嚴(yán)謹(jǐn),再加上具有強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷功能的策劃設(shè)計(jì),產(chǎn)品宣傳片必將在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷中發(fā)揮意向不到的作用。
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