2011年9月，分享傳媒憑借對"花王"系列產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上出色的整合視頻營銷一舉奪得中國艾菲獎媒體實效銀獎。在越來越重視實效的互聯(lián)網(wǎng)廣告界，分享的成功首先源于對資源的精心分配、合理利用，也代表互聯(lián)網(wǎng)廣告由最初的粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)Y源的精耕細作。

廣覆蓋、精投放，做有效果的廣告

十月的北京，秋意益濃。午后的陽光灑進位于建外SOHO21層的辦公室，讓人感到的是融融暖意，就如同坐在我面前的江蘭臉上的笑意一樣。記者得知，在前不久落幕的沈陽國際廣告節(jié)上，江蘭捧回一座艾菲獎銀獎獎杯。對于多年從事廣告業(yè)的他來說，得獎早已不稀奇，這次之所以"挺高興"是因為"這是業(yè)界和客戶對我們廣告效果的認可。"

分享傳媒既是一個視頻廣告公司，又是一個網(wǎng)絡(luò)視頻資源的整合機構(gòu)。江蘭解釋道："分享是專業(yè)做視頻廣告的企業(yè)，因為專業(yè)，所以精準。我們在每一個服務(wù)細節(jié)上幫助客戶最大化廣告效果。我們的視頻覆蓋網(wǎng)絡(luò)非常強大，涵蓋了門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電視臺、垂直媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等五大類型的視頻廣告資源，我們稱之為''''全媒體視頻廣告網(wǎng)絡(luò)''''。

"我們的視頻網(wǎng)絡(luò)與其他廣告網(wǎng)絡(luò)公司的最大區(qū)別在于更廣闊的覆蓋范圍和更專業(yè)的視頻廣告投放：截止目前，分享傳媒已經(jīng)整合了全國四十多家網(wǎng)絡(luò)視頻媒體和十余家門戶網(wǎng)站的視頻頻道，諸如搜狐視頻、新浪視頻等;其次還有三十余家網(wǎng)絡(luò)電視臺，諸如中國網(wǎng)絡(luò)電視臺、芒果網(wǎng)絡(luò)電視臺;此外還有例如汽車之家這樣的垂直網(wǎng)站。正因為掌握了如此豐富的資源，分享才能夠更加自如地進行專業(yè)視頻廣告投放。"江蘭強調(diào)："無論是貼片廣告還是浮窗廣告，我們的廣告都以視頻形式呈現(xiàn)，保證了廣告到達的持續(xù)性和有效性，這是分享視頻廣告專業(yè)性的重要體現(xiàn)。"

"我們的目的是打造''''互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)圈''''，讓受眾只要進入互聯(lián)網(wǎng)世界，他的行為軌跡就能被記錄和分析，進而被轉(zhuǎn)化為價值。例如一個人早上醒來用手機瀏覽了一下新聞，然后到達辦公室進入互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，在土豆上觀看到一條視頻廣告并進行了互動，下班在公交車上用手機上網(wǎng)，他會發(fā)現(xiàn)白天在土豆上觀看到的那條感興趣的廣告又出現(xiàn)了。這個人一天的媒體接觸看似非常的碎片化，但卻反映了一種基于用戶監(jiān)測技術(shù)的精準投放。那條廣告實際上是通過重定向技術(shù)進行投放的，目的是加深這個人對之前互動廣告的印象。因此無論用戶身處何處，只要接觸互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以完成精準推送。"

"目前，我們的桌面互聯(lián)網(wǎng)平臺還在加緊完善之中，包括媒體資源的整合和海量受眾Cookie庫的建設(shè)。下階段的目標就是完成桌面互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的連接，預計明年就可以實現(xiàn)。"江蘭說。

先進技術(shù)支撐，廣告投放更理性

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體有太多讓人目不暇接的"新玩意兒"。在新媒體上挖掘和利用廣告資源更像一場利用各種新技術(shù)進行的燒腦游戲：如何分析用戶行為、如何提高點擊率和瀏覽數(shù)量、如何吸引用戶參與互動等等……廣告，越來越"智能"，可以"善解人意"的出現(xiàn)在你面前。

"互聯(lián)網(wǎng)廣告公司要有技術(shù)做支撐。"分享傳媒技術(shù)的先進性表現(xiàn)在兩方面：其一是雙cookie交叉鎖定，保證受眾庫的可延續(xù)性和精確度，從而更有效地分析用戶行為;其二是跨媒體去重合與精準頻次控制，通過優(yōu)化數(shù)據(jù)的計算方法進行跨媒體曝光頻次控制，不僅破解了媒體受眾重疊的困局，還解決了單一媒體直采無法解決的費用浪費問題。

"某國際知名日化客戶找到我們的時候，希望將電視廣告的投入分配一部分到互聯(lián)網(wǎng)上，但是又不清楚具體該怎么做。我們通過分析，發(fā)現(xiàn)這個客戶的受眾更偏愛長視頻。我們就針對這一受眾特點，進行策劃和投放，最終各項指標都讓客戶非常滿意，可以說是一次性價比很高的營銷。"江蘭說："與那種鋪天蓋地的廣告投放相比，通過用戶的網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為進行有針對性的投放顯然更具有廣告實效。不精準的投放意味著巨大的浪費，而視頻精準投放可以把這些資源集中起來利用，實現(xiàn)資源的價值最大化。"

"富媒體廣告進行拓展和互動是如今比較常見的，但是在視頻里加入拓展還是比較前沿的技術(shù)，分享現(xiàn)在就掌握了這樣的技術(shù)。"談到分享所掌握的視頻廣告類前沿性技術(shù)，江蘭非常自信。

"我們不僅可以追蹤用戶行為，進行有針對性的廣告投放，還可以通過技術(shù)，控制用戶觀看某條廣告的次數(shù)，防止過度觀看引起受眾的反感。對于電視廣告來說，為了提高廣告的傳播范圍而進行密集式投放常常會帶來一定的負面效果，但是分享通過技術(shù)來控制某條廣告對單一受眾的播放次數(shù)，使其在一天之內(nèi)觀看某條廣告的次數(shù)限制在一定數(shù)量之內(nèi)，即使是宣傳同一產(chǎn)品，也要求播放不同的創(chuàng)意版本。這樣既可以保證廣告的有效到達，也可以預防用戶產(chǎn)生反感情緒，而影響其對品牌的印象。"

臺網(wǎng)聯(lián)動，內(nèi)容營銷新策略

除了進行線上視頻廣告資源的整合外，分享傳媒的全媒體布局還延伸到了傳統(tǒng)電視，即所謂的"臺網(wǎng)聯(lián)動，內(nèi)容為王"。從去年開始，網(wǎng)絡(luò)自制劇和自制節(jié)目已經(jīng)卷起了一浪接一浪的收視高潮。自制節(jié)目對內(nèi)容的掌控能力更強，在競爭中更容易突出視頻網(wǎng)站的特色，同時自制節(jié)目的成本更好控制，能夠有效地提升用戶黏性和用戶對平臺的認可，而且?guī)砹嗽S多為廣告主服務(wù)的可能性，包括植入營銷和病毒式營銷。但相對于傳統(tǒng)電視的影響力，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目似乎又缺了點什么。面對內(nèi)容營銷，分享傳媒?jīng)]有走單一自制的道路，而是反其道而行之，提出了"臺網(wǎng)聯(lián)動"的新營銷思路。

"我們通過在節(jié)目中植入品牌廣告，幫助品牌廣告主實現(xiàn)廣告曝光。"江蘭解釋道。"但是我們怎么實現(xiàn)臺網(wǎng)聯(lián)動呢?實際上，分享主要通過與欄目制作方的深入合作，把品牌從節(jié)目制作的時候就植入到內(nèi)容之中，通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)行和自身的廣告投放平臺相結(jié)合，實現(xiàn)了硬廣告及軟性植入廣告的有效結(jié)合，同時兼顧節(jié)目相關(guān)的延伸廣告投放。廣告主通過分享傳媒既可以覆蓋到的網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾，同時也覆蓋到了電視觀眾，而廣告主只用向分享傳媒支付網(wǎng)絡(luò)廣告的一份費用就可以覆蓋到電視和網(wǎng)絡(luò)兩個層面的觀眾。這是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視深度整合的一大創(chuàng)新。"江蘭介紹道："分享傳媒接下來將不斷擴大合作范圍，包括綜藝娛樂、休閑美食、旅游度假、金融財經(jīng)等等各種節(jié)目類型。"

用心溝通 價值源于細節(jié)

分享傳媒在增強客戶黏著度上有一個黃金法則，就是"不斷的溝通"。

"溝通"二字看似簡單，實際上蘊含著復雜的玄機和巨大的商業(yè)能量。江蘭說道："為客戶做服務(wù)就要知道客戶心里在想什么，最簡單的方法就是不斷的傾聽和對話。"在人際交往中，高品質(zhì)的溝通可以有效提高工作效率，并且減少不必要的誤會，使人心情舒暢。在商務(wù)合作中，高品質(zhì)的溝通同樣可以達到事半功倍的效果。

分享抱著一顆人文關(guān)懷的心，將服務(wù)送到客戶心坎上。江蘭說："我們鼓勵員工從小細節(jié)里發(fā)掘大價值。除了不厭其煩的耐心解釋，我們更有一套嚴格的客戶跟進機制。前期有銷售和策劃為客戶提供詳盡的方案，執(zhí)行過程中有專業(yè)的客服部門利用平臺和數(shù)據(jù)對廣告投放情況進行跟蹤優(yōu)化，投放結(jié)束后還會進行專業(yè)的效果評測，以提高客戶對各項數(shù)據(jù)的滿意度。" "我們的監(jiān)測技術(shù)可以優(yōu)化流量的分配、控制投放頻次和投放時間，許多客戶在投放過程中覺得效果很好還會追加投放。"正是有了想客戶所想的服務(wù)精神，分享才能擁有一批老客戶的追隨。