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“月兔”通過營銷創(chuàng)新提升品牌

江西月兔企業(yè)集團有限公司座落在江西省廣豐縣，是一家以卷煙生產(chǎn)、銷售為主業(yè)兼多元化經(jīng)營，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的現(xiàn)代企業(yè)集團。集團系江西工業(yè)企業(yè)10強之一、上饒市的龍頭骨干企業(yè)和第一稅利大戶、廣豐縣財政的支柱企業(yè)。11月11日，“崛起江西”中國網(wǎng)絡媒體江西行采訪團一行來參觀采訪了月兔集團。
近年來，月兔集團充分運用“無形資產(chǎn)”資源，依托先進的技術裝備和雄厚的科研實力，先后開發(fā)了“月兔”品牌卷煙、櫥柜、日用化工等系列產(chǎn)品，深受廣大消費者青睞和好評。隨著產(chǎn)品科技含量的提高、企業(yè)營銷力度的加大，月兔的影響力已沖出江西，輻射全國。“月兔”商標現(xiàn)已成為“江西省著名商標”、國內(nèi)知名品牌，“月兔”產(chǎn)品被認定為“江西省名牌產(chǎn)品”。2004年5月，經(jīng)國家權威評估機構認定，“月兔”品牌價值18.03億元人民幣。
月兔集團董事長余小斌告訴記者，市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的“龍頭”。月兔樹立了以市場為導向，生產(chǎn)服務營銷的新觀念，堅持生產(chǎn)圍繞營銷轉，營銷圍繞市場轉。
為舞活營銷“龍頭”，月兔組建了專業(yè)的營銷部門和營銷隊伍，制定實施了以“三包三權”為核心內(nèi)容的銷售制度，即銷售部門包銷售額、包銷售費用、包貨款回籠，擁有用人權、分配權、價格調(diào)整權。這種模式不僅在市場競爭中注入了靈活性，而且最大限度地激發(fā)了銷售人員的危機意識和競爭意識，調(diào)動了他們開拓市場的積極性和主動性。
在產(chǎn)品銷售上，月兔通過整合品牌，調(diào)整銷售結構，突出主銷品牌，壓縮滯銷品牌，使主導產(chǎn)品銷售量逐年遞增。同時，大力拓寬營銷渠道，卷煙產(chǎn)品全部入網(wǎng)順價銷售，并將營銷工作重心轉移到客戶回訪、市場信息收集和質(zhì)量意見反饋上，一改空煙盒兌換禮品維持產(chǎn)品生命周期的傳統(tǒng)營銷方法，使產(chǎn)品生命周期大大提高。在此基礎上，月兔還構織起龐大的營銷和服務網(wǎng)絡，并通過在各主銷區(qū)建立利益共同體，精選經(jīng)銷商，對其實行讓利措施，鼓勵他們積極促銷月兔產(chǎn)品。
市場經(jīng)濟條件下，“好酒也需勤吆喝”。月兔通過大幅度壓縮“粗、亂、雜”的墻體廣告，突出國道主干線媒體及流動車身廣告，不斷提升廣告宣傳檔次。同時，將廣告宣傳由硬性向軟性滲透，充分利用廣播、電視、報紙等新聞媒介宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，并針對不同區(qū)域、不同消費層次開展各種主題促銷活動，廣泛參與各種社會文化、體育活動，提高“月兔”品牌的社會影響力，促進產(chǎn)品銷售。現(xiàn)在，“月兔”品牌產(chǎn)品不僅成為江西響當當?shù)摹懊啤?，在全國也小有名氣?o:p>

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