營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新并不是一個(gè)全新的概念，但卻是任何一個(gè)企業(yè)不得不重視的命題。尤其是在今天各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式乏力，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是必經(jīng)之路。
      所謂的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新并不是七八十年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的點(diǎn)子，一個(gè)想法、一個(gè)改進(jìn)、一種組合，都可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的收益?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，更可怕的是消費(fèi)者對(duì)眾多的營(yíng)銷(xiāo)手段都日漸熟知，很多營(yíng)銷(xiāo)措施看似很好，但消費(fèi)者卻是熟視無(wú)睹，經(jīng)不起檢驗(yàn)，一到市場(chǎng)上，效果馬上就大大折扣，甚至是完全冷場(chǎng)。
正因?yàn)槿绱?，所以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不能再只是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)方法的創(chuàng)新，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)全面的提高，繼而轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新理論，形成模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，口子窯的成功就取決于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，口子窯的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式就是盤(pán)中盤(pán)。
      企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)的工程，甚至是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，并不是一朝一夕就可以創(chuàng)新成功的，甚至在創(chuàng)新的道路上還要付出一定的成本和時(shí)間，所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就要遵循一定的步驟和方法。一般來(lái)講，可以分為以下五個(gè)步驟：
      一、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
      企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的目的就是解決企業(yè)面臨的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不能盲目的進(jìn)行創(chuàng)新，必須是要有針對(duì)性的，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的核心問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新，所以，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作的第一步，而且必須要找到根本問(wèn)題，核心問(wèn)題。
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，那樣永遠(yuǎn)處于被動(dòng)，疲于應(yīng)對(duì)，企業(yè)就成了救火隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，而不是經(jīng)營(yíng)主。比如說(shuō)有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工流失率很高，如果說(shuō)員工走了，就再招人，如果招的人再走，然后再招人，如果一直這樣下去的話，企業(yè)永遠(yuǎn)就只能處于招人的被動(dòng)局面，人員不穩(wěn)定也會(huì)-全球品牌網(wǎng)-造成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定。其實(shí)如果說(shuō)企業(yè)員工流失率很大，而且現(xiàn)象比較嚴(yán)重的話，人力資源部首先要分析的問(wèn)題就是為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？根本原因在哪？是員工對(duì)薪資不滿意？還是企業(yè)文化有問(wèn)題？擬或是其它原因？只有先找到這些問(wèn)題，并解決掉，才會(huì)解決流失率大的問(wèn)題。
所以說(shuō)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找根本問(wèn)題才是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的根本。
     二、提出解決辦法
     找到要解決的根本問(wèn)題，這只是第一步，找到問(wèn)題，還要找到解決問(wèn)題的辦法，并且要切實(shí)可行，這是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作的第二步。
一個(gè)能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人只能說(shuō)是有眼光的人，而能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能提出解決辦法的人才是真正的人才。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也一樣，不僅要能找到根本問(wèn)題，還要找到根本解。這個(gè)解決辦法，根據(jù)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，可能是一個(gè)點(diǎn)的突破，也可能是一個(gè)面的提升，可以是一步到位，也可以是分步實(shí)現(xiàn)，依企業(yè)實(shí)際情況而定。
總之，這個(gè)解決辦法其實(shí)也就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的雛形，是胚胎，是種子，能不能最終成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，還要看后期執(zhí)行和能否進(jìn)行理論總結(jié)提升。游擊戰(zhàn)是毛主席針對(duì)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)形式提出的解決方法，且后期執(zhí)行到位、有效，并最終提升為一種全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這就是創(chuàng)新。
     三、切實(shí)執(zhí)行
     再好的方案，如果執(zhí)行不好，就等于零。
執(zhí)行的過(guò)程就是改進(jìn)、提升、完善方案創(chuàng)新的過(guò)程，執(zhí)行是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。解決方案對(duì)不對(duì)、效果如何、如何改進(jìn)等等，都要在執(zhí)行的過(guò)程中得以全面體現(xiàn)，而這所有的一切，都有一個(gè)前提條件就是：切實(shí)執(zhí)行，否則就會(huì)造成信息偏差，對(duì)決策者形成誤導(dǎo)。盤(pán)中盤(pán)如果執(zhí)行不好一樣不會(huì)有效果，深度分銷(xiāo)執(zhí)行不到位一樣不會(huì)產(chǎn)生效益。
戴明環(huán)是任何執(zhí)行都應(yīng)該遵循的基本法則，計(jì)劃——實(shí)施——總結(jié)——改進(jìn)，這是一個(gè)完整的過(guò)程，并且要反復(fù)、重復(fù)運(yùn)用，只有這樣，才能確保執(zhí)行到位，甚至在執(zhí)行的過(guò)程中產(chǎn)生更好的想法、產(chǎn)生更好的效果。
     四、提升放大
     任何一種創(chuàng)新，如果不能提升到理論，就不能稱之為創(chuàng)新，充其量只不過(guò)是一種改進(jìn)和提高。
企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中，不僅僅需要提出新的解決辦法，而且要實(shí)踐提升，把功能放大，效果放大，以使這種創(chuàng)新能產(chǎn)生更大的效益，繼而提升為一種理論、一種模式，并全面推廣，只有這樣，才能使這種創(chuàng)新行為帶來(lái)更大的價(jià)值和效果。企業(yè)的創(chuàng)新是具有一定風(fēng)險(xiǎn)，付出了一定代價(jià)的，所以這種付出理應(yīng)產(chǎn)生更大的回報(bào)。
化繁為簡(jiǎn)，深入淺出是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心，一種創(chuàng)新，如果不能把它深入應(yīng)用，并反復(fù)研究進(jìn)而提升理論、放大效應(yīng)的話，那么這種創(chuàng)新就沒(méi)有多大價(jià)值。
     五、理論總結(jié)
     一次改進(jìn)，不能稱為創(chuàng)新；一個(gè)點(diǎn)子，不有稱為創(chuàng)新；不能應(yīng)于實(shí)踐、不能產(chǎn)生效益的也能稱之為創(chuàng)新。而營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為目的，通過(guò)智慧付出、營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)和提高，最終形成一套模式和方法，形成一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升為了一個(gè)理論，只有這樣，才能稱之為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也并不是無(wú)章法可循，只要遵循這五個(gè)步驟，通過(guò)不斷的努力和經(jīng)驗(yàn)積累、改進(jìn)提高，是完全可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的目的的。
   創(chuàng)新無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，只要努力，就隨處可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的身影，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新亦是如此，正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，沒(méi)有一成不變的模式，也沒(méi)有金規(guī)鐵律，只要適合企業(yè)實(shí)情的，能解決營(yíng)銷(xiāo)困境的，就都是好的營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也是不斷發(fā)展和前進(jìn)的，只有通過(guò)創(chuàng)新和提高，才能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作永葆青春，永不掉隊(duì)。