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電影營(yíng)銷方式推陳出新 “病毒”視頻創(chuàng)造口碑

創(chuàng)新的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生

盤點(diǎn)

如今,我國(guó)每年有500部電影的產(chǎn)量,僅有三分之一能進(jìn)入影院,競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻。這種情形之下,有時(shí)候一部電影的營(yíng)銷成功與否,甚至能決定一部片子的生死。

因此,如今開(kāi)機(jī)發(fā)布會(huì)、媒體探班、首映式已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大片的“標(biāo)配”。對(duì)于中小成本影片來(lái)說(shuō),媒體提前看片、發(fā)布預(yù)告片和海報(bào)等手段也稀松平常。但是,僅靠這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,一些更有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式,也被“逼”了出來(lái)。

推同名圖書:電影和圖書相互借勢(shì)

《建黨偉業(yè)》上映時(shí),推出了同名圖書《建黨偉業(yè)》。由于圖書中不僅有影片簡(jiǎn)介,還加入了不少影片拍攝時(shí)的花絮故事,對(duì)讀者尤其是明星的粉絲來(lái)說(shuō)頗具吸引力。該宣傳方式也為不少電影所效仿,如近期上映的《楊門女將》《鴻門宴》等都推出同名圖書。

出版界人士也對(duì)圖書和電影相互借勢(shì)營(yíng)銷的方式看好:“畢竟影視劇的宣傳經(jīng)費(fèi)多,力度大,書也可以引起關(guān)注,多賣一些。”

紀(jì)錄片套拍:用紀(jì)錄片將觀眾“勾”進(jìn)影院

《金陵十三釵》在拍攝中,套拍了一部紀(jì)錄片放在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)播放。該紀(jì)錄片揭秘影片背后的花絮故事,對(duì)觀眾產(chǎn)生了一定的吸引力。此前,由顧長(zhǎng)衛(wèi)導(dǎo)演的愛(ài)情片《最愛(ài)》也使用了這一方法。

《最愛(ài)》于今年4月公映,影片中涉及到了“艾滋病”這一題材。在該片拍攝過(guò)程中,紀(jì)錄片導(dǎo)演趙亮提出套拍反艾滋病歧視的紀(jì)錄片電影《在一起》的想法,得到片方同意?!对谝黄稹吩缭谌ツ昴甑拙瓦M(jìn)行了公益放映,《最愛(ài)》導(dǎo)演顧長(zhǎng)衛(wèi)攜主演蔣雯麗、章子怡等也出席活動(dòng)為《在一起》做宣傳。這不僅打響了《最愛(ài)》的知名度,也因?yàn)橹鲃?chuàng)參加公益紀(jì)錄片宣傳提升了觀眾對(duì)《最愛(ài)》的好感。

新媒體營(yíng)銷:微博玩得好,影片也賣錢

今年最大的票房黑馬莫過(guò)于《失戀33天》。在總結(jié)這部投資僅890萬(wàn)元,卻收獲3億元票房的影片的成功之道時(shí),業(yè)內(nèi)人士都追溯到了其營(yíng)銷方式――成功地利用了時(shí)下流行的視頻網(wǎng)站、微博、人人網(wǎng)等新媒體。

《失戀33天》是一部標(biāo)準(zhǔn)的小成本影片,片方避開(kāi)了主流媒體的營(yíng)銷攻勢(shì),自半年多前就在網(wǎng)絡(luò)做話題營(yíng)銷,不但啟動(dòng)早,而且環(huán)環(huán)相扣。首先,該片在全國(guó)多個(gè)城市都做了“失戀物語(yǔ)”、“失戀紀(jì)念品”的收集,為電影積累人氣。接著,《失戀33天》前期宣傳官方微博上線,粉絲立即攀升至10萬(wàn)人,微博搜索量上升至300萬(wàn),“失戀物語(yǔ)”視頻轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)萬(wàn)。與不少電影也用微博做宣傳不同的是,《失戀33天》不僅將其作為一個(gè)傳播手段,而是真正利用微博形成了線上線下互動(dòng),將那些宅在家里上網(wǎng)看電影的人群拉進(jìn)了影院。

“病毒”視頻營(yíng)銷:創(chuàng)意十足的視頻,創(chuàng)造口碑效應(yīng)

最近網(wǎng)絡(luò)上流行一段惡搞賀歲檔三巨頭的短片,短片截取了《讓子彈飛》中經(jīng)典的“鴻門宴”片段重新配音,周潤(rùn)發(fā)、姜文、葛優(yōu)分別代表《龍門飛甲》、《金陵十三釵》及《親密敵人》。由于三位主角的配音與電影原聲惟妙惟肖,該短片在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳,點(diǎn)擊率短期達(dá)到幾十萬(wàn)。

就在多數(shù)網(wǎng)友以為這不過(guò)是有人無(wú)意制作的一段惡搞短片時(shí),有業(yè)內(nèi)人士爆出,這是《親密敵人》片方找人制作的?!洱堥T飛甲》和《金陵十三釵》無(wú)論從電影實(shí)力還是宣傳手段來(lái)說(shuō)都是絕對(duì)大牌,由徐靜蕾導(dǎo)演的中等成本時(shí)尚愛(ài)情片《親密敵人》實(shí)力自然稍遜一籌,而通過(guò)惡搞短片“傍上”兩部大片,可以將電影身段提升一大截。

這是好萊塢常用的“病毒營(yíng)銷”中的一種。這些視頻短片創(chuàng)意十足,具有很強(qiáng)的口碑效應(yīng),它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上就像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,大量地吸引受眾。

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