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【惠佳觀點(diǎn)】電影營(yíng)銷正當(dāng)時(shí):盤(pán)點(diǎn)2013十大賣座電影的營(yíng)銷招數(shù)

對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)而言,這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代。看電影已成為大眾娛樂(lè)的主流方式,電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,電影票房持續(xù)走高已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但越來(lái)越多電影正在殺入這個(gè)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)慘烈,一不小心就會(huì)被淹沒(méi)在這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

如何才能讓電影票房大賣?除去本身的故事題材、明星陣容、拍攝剪輯等常規(guī)因素,電影營(yíng)銷正受到越來(lái)越多電影出品方的青睞與重視。即使是一部爛片,只要營(yíng)銷得當(dāng),也可能票房飄紅。讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下過(guò)去一年十大賣座電影的營(yíng)銷招數(shù),以對(duì)如今主流的電影營(yíng)銷方式能有所了解。

天時(shí):搶占好檔期就是成功的一半

代表電影:《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龍王》、《私人定制》

春節(jié)長(zhǎng)假、十一黃金周、跨年賀歲檔,大家都知道這是一年中全民娛樂(lè)消費(fèi)最旺盛的三段周期,同樣這也是全年票房井噴的三大檔期,只要電影能搶得在這三個(gè)檔期上映,票房自然不會(huì)差到哪里去。2013年十大賣座電影中,依靠天時(shí)之力擠進(jìn)前十的電影就有三部之多,恰好分別對(duì)應(yīng)了這三個(gè)電影黃金檔:《西游降魔篇》——春節(jié)檔,《狄仁杰之神都龍王》——國(guó)慶檔,《私人定制》——賀歲檔。(備注:截止發(fā)稿前,根據(jù)藝恩咨詢數(shù)據(jù),《私人定制》票房已突破7億。)

在豆瓣電影評(píng)分中,《西游降魔篇》7.1分,《狄仁杰之神都龍王》6.7分,《私人定制》5.5分,三部電影的品質(zhì)相信大家已經(jīng)能略知一二。而在電影自身內(nèi)容一般甚至偏差的基礎(chǔ)上,搶占黃金檔期就成為了營(yíng)銷的必勝殺招。

地利:中國(guó)元素引發(fā)的化學(xué)反應(yīng)

代表電影:《鋼鐵俠3》、《環(huán)太平洋》

好萊塢對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度與日俱增,越來(lái)越多好萊塢大片中出現(xiàn)中國(guó)元素已不是新鮮事,《鋼鐵俠3》和《環(huán)太平洋》就是其中的代表?!朵撹F俠3》特意剪出一版中國(guó)特供版,范冰冰只在此版中有驚鴻一瞥的現(xiàn)身,王學(xué)圻不僅在片頭和高富帥鋼鐵俠充滿違和感的中英文交錯(cuò)對(duì)話,還在最后救了他一命,存在感十足。雖然片中刻意凸顯的中國(guó)元素較為生硬,引發(fā)一片吐槽聲,但中國(guó)元素讓《鋼鐵俠3》未映先火,上映后還維持話題熱度,可謂對(duì)于其票房的成功居功至偉。

至于《環(huán)太平洋》,片中的中國(guó)元素則顯得十分討喜,中國(guó)機(jī)甲“赤紅暴風(fēng)”、華裔三胞胎駕駛員、香港夜戰(zhàn)等等,都在前期宣傳及后期口碑上起到了重要作用。另外其主打的科幻機(jī)甲風(fēng)可謂是對(duì)足國(guó)內(nèi)男性們的喜好,其票房在北美遇冷反而在中國(guó)一枝獨(dú)秀的事實(shí)也能讓人理解了。

人和:懷舊、勵(lì)志、浪漫 類型片以情感營(yíng)銷致勝

代表電影:《致我們終將逝去的青春》、《中國(guó)合伙人》、《北京遇上西雅圖》

國(guó)產(chǎn)電影以往的類型較為單一,功夫片、古裝片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、主旋律片等充斥大銀幕,而2013年開(kāi)始,越多越多類型片逐步崛起,對(duì)于喜好逐漸多元化的影迷群體而言無(wú)疑是一陣強(qiáng)心劑,也接連引爆了票房飄紅。

2012年臺(tái)灣青春片《那些年,我們一起追過(guò)的女孩》大紅,2013年內(nèi)地終于也拍出了一部青春電影——《致我們終將逝去的青春》,導(dǎo)演趙薇主打的“全民追憶青春”牌迅速就引發(fā)了一陣致青春觀影風(fēng)暴。同樣的,創(chuàng)業(yè)勵(lì)志電影《中國(guó)合伙人》和浪漫愛(ài)情輕喜劇《北京遇上西雅圖》也是針對(duì)內(nèi)地影市類型片缺乏的題材而獲得了成功,在情感營(yíng)銷上牢牢俘獲了影迷的心。

口碑:好口碑與壞口碑的正負(fù)爭(zhēng)議營(yíng)銷

代表電影:《地心引力》、《小時(shí)代》

2013年國(guó)產(chǎn)電影正在開(kāi)啟一股奇葩的爛片營(yíng)銷熱潮,以“富二代”居首的三部代表電影《天機(jī)·富春山居圖》3億、《不二神探》2.83億、《小時(shí)代》4.8億,票房與口水齊飛。在如今這個(gè)全民吐槽的年代,本著邊看邊吐槽、看完一起與小伙伴們吐個(gè)槽的心態(tài),越來(lái)越多年輕人跑進(jìn)影院,爛片來(lái)者不拒,造就了口碑與票房成反比的新曲線。

但真的是這樣嗎?我們欣慰地在2013內(nèi)地票房Top10榜單上看到了一部入圍奧斯卡最佳影片的電影——《地心引力》。早在北美上映時(shí),《地心引力》就好評(píng)如潮,被《阿凡達(dá)》導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆稱為“史上最強(qiáng)太空科幻電影”,影片出神入化的長(zhǎng)鏡頭和新技術(shù)運(yùn)用帶給影迷一種前所未有的視聽(tīng)體驗(yàn),讓你宛如置身太空般。當(dāng)然在內(nèi)地上映后,《地心引力》并非那么完美無(wú)瑕,也會(huì)有影迷質(zhì)疑劇情單調(diào)缺乏變化、科幻故事bug不斷等。在口碑與質(zhì)疑爆棚的情況下,《地心引力》最終在11月下旬晚上映的情況下,依然拿下了2013年內(nèi)地票房第十的佳績(jī),讓我們見(jiàn)識(shí)到了正負(fù)口碑營(yíng)銷的威力。

 

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