最近見(jiàn)了一位微友，他問(wèn)了我很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的困惑和問(wèn)題，他的這些問(wèn)題并不是個(gè)案，而是很多的中小企業(yè)們一直再糾結(jié)和犯的迷糊，我把它整理出分享給大家。這里我虛擬一個(gè)壽友A來(lái)代替他與我對(duì)話，我也盡量用精煉的語(yǔ)言總結(jié)關(guān)鍵性問(wèn)題。
A：我們不知道在網(wǎng)絡(luò)哪個(gè)平臺(tái)上做推廣，看到有人說(shuō)qq推廣也不錯(cuò)，但是不知道有沒(méi)有效，具體怎么操作?
三壽：網(wǎng)絡(luò)推廣渠道很多，微博丶微信丶qq丶論壇丶貼吧丶知道都可以成為推廣的渠道，企業(yè)如何選擇呢?至少需要考慮2點(diǎn)：你的用戶(hù)群主要聚集在哪里，你通過(guò)哪個(gè)渠道最方便接觸到他。當(dāng)然這里面還包括你能識(shí)別出他們。每一個(gè)渠道都有可能成為你最有效的營(yíng)銷(xiāo)通路，關(guān)鍵看如何做。至于有沒(méi)有效做了才知道，不嘗試永遠(yuǎn)不知道。怎么操作建議招聘一個(gè)有基礎(chǔ)的推廣人員或者外包給一個(gè)公司。
A： 我們執(zhí)行人員有些渠道也不知道怎么做?外包給一個(gè)公司不知道多少錢(qián)，效果如何?
三壽：執(zhí)行人員不可能懂得所有的渠道推廣，但是對(duì)于重點(diǎn)推廣渠道他必須要會(huì)啊，不會(huì)得自己學(xué)，還不行作為主管又給他方式方法策略嗎?(很多企業(yè)抱怨員工不懂，又不愿意學(xué)，這確實(shí)是一個(gè)難題，唯一的方式就是主管要么指導(dǎo)他，要么讓他滾蛋)。外包公司花多少預(yù)算的問(wèn)題，得根據(jù)企業(yè)需要來(lái)定，他們會(huì)制作專(zhuān)門(mén)的方案和報(bào)價(jià)，里面會(huì)有效果，但是企業(yè)需要學(xué)會(huì)鑒別選擇真正有能力的公司。
A ：關(guān)鍵我們主管有些自己也不懂，沒(méi)法指導(dǎo)下屬去干，腫么辦?外包公司靠譜么?
三壽：如果主管自己也不懂，不能指導(dǎo)下屬那要他干嗎呢，可以趕緊滾蛋。當(dāng)然有一類(lèi)主管不必滾蛋，就是他們自己不懂他可以和下屬去學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，或者請(qǐng)一些專(zhuān)家來(lái)作為顧問(wèn)指導(dǎo)，幫助自己和下屬提升。這樣也可以。外包公司有靠譜的也有不靠譜的，可以在百度里面搜索，或者找人推薦，當(dāng)然自己能夠識(shí)別是最重要的。
A ：有些培訓(xùn)和專(zhuān)家都是瞎忽悠，不靠譜啊，不知道他們到底水平怎么樣，你看我都賣(mài)了3本微信營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。
三壽：是的有些培訓(xùn)和專(zhuān)家確實(shí)狗屁不通瞎忽悠，但是咱們自己還是具備邏輯思維的啊，一方面可以去嘗試，另一方面可以聽(tīng)聽(tīng)他們到底怎么指導(dǎo)，怎么落地，在一定期限內(nèi)看看效果如何，這樣可以控制企業(yè)投入和風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)講大部分沒(méi)幾把刷子是不敢亂混的，所以你要學(xué)會(huì)用他們，識(shí)別他們。這些專(zhuān)家這三本書(shū)的作者我都認(rèn)識(shí)，其中有曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)我課的，有跟我合作過(guò)的，這一點(diǎn)確實(shí)佩服他們都出書(shū)了。不過(guò)實(shí)話跟你說(shuō)這3本書(shū)的知識(shí)有80%是重合的，這其中還有80%是在網(wǎng)上可以免費(fèi)看到的。
A ：有時(shí)候主觀也想嘗試，但卻是不知道效果如何，也不知道要投入多少，所以。。。
三壽：所以總而言之主管害怕?lián)?zé)任，所以干脆也別花冤枉錢(qián)，請(qǐng)什么顧問(wèn)和外包公司。就這樣原地停步走，不動(dòng)至少不會(huì)犯錯(cuò)。但是主管為什么害怕?lián)?zé)任呢?是不是他沒(méi)有得到老板的授權(quán)呢?特別是在嘗試新的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候，萬(wàn)一出錯(cuò)沒(méi)成功老板怪罪下來(lái)烏紗帽就不保了。老板有沒(méi)有跟他說(shuō)，你大膽去嘗試，錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)我們控制就好;有沒(méi)有說(shuō)你可以去找?guī)讉€(gè)專(zhuān)家顧問(wèn)來(lái)聊聊，請(qǐng)他們幫我們做2個(gè)月看看，萬(wàn)一不行也就虧個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)顧問(wèn)費(fèi)以后不找他就是。如果主管得到老板的體諒和授權(quán)會(huì)不會(huì)膽子更大一些，創(chuàng)新欲更強(qiáng)一些呢。
A：老板也想做，也是怕沒(méi)效果，不知道該怎么做?
三壽：老板是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭羊，特別是中國(guó)的中小企業(yè)，基本上是最終決策者。在面對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí)都不敢嘗試，害怕這害怕那的不動(dòng)，那這個(gè)企業(yè)還能繼續(xù)下去嗎?還能做好嗎?是的之前我們講到的問(wèn)題都會(huì)存在，會(huì)找到?jīng)]經(jīng)驗(yàn)的員工，會(huì)遇到不靠譜的專(zhuān)家，和外包公司，但是當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)這塊上停止不前時(shí)企業(yè)就會(huì)面臨大問(wèn)題，老板不帶頭打破這種謹(jǐn)慎的局面，那企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)又何談進(jìn)步呢，如果你的企業(yè)老板正是如此，那我勸你趕緊走人吧。
【幾點(diǎn)總結(jié)】
其實(shí)以上的各種問(wèn)題我基本上都面臨過(guò)，也不只一次聽(tīng)到有人跟我抱怨過(guò)，但是今天回頭來(lái)看看這些問(wèn)題，他們已經(jīng)不是小問(wèn)題，而是影響一個(gè)企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，從上面的這些問(wèn)題我有一些觀點(diǎn)分享給大家：
我們總覺(jué)得大企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)容易一些，他們總是走在前面。實(shí)際上我不認(rèn)為他們比中小企業(yè)就懂得更多，也許他們某些玩法你也考慮到過(guò)，但是你沒(méi)做他們做了。他們只是有更多機(jī)會(huì)去嘗試更多的方法而已，但中小企業(yè)我們?nèi)匀恍枰诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)不斷嘗試，不嘗試只有死路一條。
關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)控制，做企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。當(dāng)自己都不會(huì)的時(shí)候我鼓勵(lì)企業(yè)走出去學(xué)習(xí)或者請(qǐng)顧問(wèn)專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)自己，事實(shí)證明你能找到合適的外腦來(lái)幫助自己會(huì)更容易成功，不要總是被騙子專(zhuān)家多，老師多就不敢去嘗試。這個(gè)社會(huì)要論風(fēng)險(xiǎn)走在馬路上都會(huì)被砸死，但是你能不出門(mén)嗎?盡量的去控制那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不管是請(qǐng)老師專(zhuān)家，還是在新的渠道上嘗試營(yíng)銷(xiāo)。
作為主管你要么有能力指導(dǎo)你的下屬，要么能夠用你的權(quán)力為他創(chuàng)造更容易達(dá)成任務(wù)的條件，幫助他鼓勵(lì)他。而不是一個(gè)只會(huì)下達(dá)任務(wù)的機(jī)器，主管也被稱(chēng)為，領(lǐng)導(dǎo)，既要學(xué)會(huì)領(lǐng)下屬也要學(xué)會(huì)引導(dǎo)下屬。當(dāng)你不會(huì)的不懂得別忘了求助于外部的資源。
作為老板，在企業(yè)面臨新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候沒(méi)有人能保證成功，尤其是企業(yè)自己還沒(méi)有摸索出一條路子，你的員工同你一樣，可能他會(huì)比你略懂一些，但是你是老板，他們會(huì)基于自保不犯錯(cuò)而不敢嘗試，這個(gè)時(shí)候老板需要鼓勵(lì)大力的支持他們，授權(quán)與他們一起向前沖，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)控制仍然是前提，如果不愿意嘗試那么只會(huì)令大家都陷入困境。
