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#惠觀點#-----惠佳影視amy分享廣告文案創(chuàng)意！

       看了一位創(chuàng)意策劃關于廣告文案創(chuàng)意的分析，覺得受益匪淺：廣告如同演戲，廣告撰文若想作品豐富，類型廣泛也是重要的特色之一。這也是潛力的一種。可是很多有潛力的撰文都曾做出一兩個與自己關系匪淺，也非常喜歡的產品，然后就銷聲匿跡。這一行的藝術就在于能夠了解任何產品的問題與機會，以及之后如何在公司或產品所想接觸的人之間創(chuàng)造出關聯(lián)。在很多方面，創(chuàng)作廣告與演戲的原則是相同的：你必須由在腦中卸下自己的認同開始。你必須成為自己想要溝通的那個人。把他的興趣、喜悅、恐懼、品位，甚至偏見內化。通常這代表你得在想法上與情緒上都變成一個你一百萬年都不會想變成的人。

      我們說要“變成”潛在消費者才能創(chuàng)造出對他們有意義的信息，你也得“變成”客戶，才能把點子賣給他。這是個很多創(chuàng)意人都做不到的過程。他們覺得任何“玩企業(yè)游戲”的嘗試都是自貶身價。但事實上，你的客戶和那些你為他們制作廣告的人一樣都是消費者。如果你希望讓他照你希望的行事，就必須先了解他的信念、恐懼、與偏見。這并不表示你要搞權謀，只不過表示就象你必須學會消費者的語言，你也必須學會客戶的語言，讓他能夠了解你的想法。當然，你是不可能替爛客戶做出好廣告的。

       有些公司真的太過深陷于恐懼與尋求自保的欲望之中，永遠也不可能買下任何展現(xiàn)他們產品真正有突破性的手法，然而，很多曾經(jīng)寫出過的最偉大的廣告卻都在檔案柜里積灰塵。就是因為做它們的創(chuàng)意人沒有想出如何用概念令人興奮的可能未來克服客戶種種遲疑的方法。這是廣告之所以如此困難，卻又如此值得嘗試的原因。廣告是藝術世界與商業(yè)之間的一道橋梁。廣告必須娛樂讀者，激發(fā)想象，并且感動人心，方能獲得注目。然而，廣告又必須滿足最基本的行銷需求。學會任何在這兩個世界之間，隱約地，令消費者和客戶都覺察不到地往來的創(chuàng)意人，就是那些不只能做出好作品，還能看見他們登出來的創(chuàng)意人。先有了這些準備創(chuàng)作好廣告，以及，準備賣出好廣告的想法存在心里。

以下是他總結出的可能有價值的警告條款或操作法則：

特別注意自己的第一個概念。他們是以和消費者第一次看到你的廣告時同樣的單純、新奇，以及尚未厭倦形成的。它的價值所在便是單純與簡單。另一方面，不要太早停止思考。甚至即使你第一個概念的本質是正確的，還是要探索各種表達這本質的方式。把每個可能的標題都用各種不同的方式寫100次。廣告是一種藝術，而且如詩一般，每個逗點都會影響意義的均衡。了解產品目前的印象。消費者目前的態(tài)度就如起跑點。希望產生的態(tài)度則是終點線。通常，客戶不大情愿承認大家目前對他們的印象究竟如何。你得讓他們了解，你不能由中線開跑。一旦你已經(jīng)把自己就位在消費者的想法里，放松，象正常人一樣的思考。不要怕想到和產品有關的笑話，或對產品刻薄的想法。我發(fā)現(xiàn)過很多很棒的點子一開始都是笑話。然而，仔細探索，卻變成了完全相反的，有利、正面的陳述。這樣想出來的概念更具一種深受消費者欣賞的誠實特質。不要只是接受文化的變遷，擁抱變遷，并且努力了解造成變遷的原因。廣告是社會變遷的活記事。避免發(fā)展風格。你的任務是用人們自己的語言和他們溝通。不是用自己的信念來轟炸他們。人們最基本的行為動機從未嘗改變。這是為什么莎士比亞的戲劇直到今天還能獲得認同。人類歷史說來說去脫不出愛、性、貪婪、饑餓，與不安全感的影響。如果你想寫出好廣告，在檢查完所有復雜的東西以后，別忘了回顧再看看基本。

廣告的創(chuàng)新與意境是一個廣告的靈魂，當能引起觀眾共鳴的一刻，才體現(xiàn)了它存在的價值。

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