曾經(jīng)有一位小老板，在西部某著名批發(fā)市場那是有頭有臉的風(fēng)云人物，他從事的化妝品批發(fā)業(yè)務(wù)在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，此公講誠信重情義，人脈十分豐富，與上游廠商與下游客戶關(guān)系幾乎是鐵板一塊，基本上坐著甚至躺著就把錢賺了，日子十分滋潤。

企業(yè)的發(fā)展腳步總是跟不上他的思想，為做大做強(qiáng)企業(yè)，他花血本挖來寶潔城市場經(jīng)理作為幫手。寶潔的經(jīng)理人帶著現(xiàn)代營銷理念和先進(jìn)管流程來了。很快就拿出成長路線圖―――化妝品未來在終端，必須舍流通而抓終端，企業(yè)競爭力基石是流程管理，必須一改兵來將擋水來土掩的做法，建立科學(xué)管理制度。這個(gè)兩個(gè)轉(zhuǎn)幾乎要了他的命，一年后，這位成功小老板幾乎要靠吃低保過日子。

學(xué)習(xí)賺錢秘方

小老板做企業(yè)模式仿是第一戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)借簽的結(jié)果卻是當(dāng)跟班與弟，小老板無法改夾縫生存的日子，他們最多學(xué)到一點(diǎn)皮毛。，小老板能學(xué)的大概是地球人都知道的，國人歷來有留一手的習(xí)慣，吃飯的本領(lǐng)，賺錢的方法，任何人都嚴(yán)防死守，一般不會示人，學(xué)習(xí)結(jié)果很多時(shí)候其實(shí)什么也學(xué)不到。

小老板又有做大做強(qiáng)的夢想，當(dāng)然做大做強(qiáng)，僅憑小老板一個(gè)人戰(zhàn)斗很難。做大事找?guī)褪?。?dāng)一般人只能成為小老板的人手而不是幫手，小老板的幫手條件很柯刻：招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝只是基本要求，更重要小老板沒想到要給他想到，沒看到的要給他看到，小老板沒做到給他做。

到那去找這么好的人？小老板的方法挖大品牌大企業(yè)的墻角。小老板對他們期望很高，其一、熟知大企企成功經(jīng)驗(yàn)，特別是賺錢內(nèi)蒙，其二、掌握現(xiàn)代營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)小老板最缺的，其三、大企業(yè)工作本身就是能力證明。只要挖到幾個(gè)這樣的人才，不僅提升自己的競爭力，還能給上加速器。解決了吃飯問題的小老板，只要繼續(xù)戰(zhàn)斗的熱情，就一定開著挖掘機(jī)四處發(fā)掘名人！

借力渠道

中國市場決勝終端，渠道為王，渠道是稀的，有很強(qiáng)的語權(quán)，而小品牌采用的營銷模式多是借力渠道而不是自建渠道，自建渠道第一成本高，第二周期長，第三風(fēng)險(xiǎn)大管，第四管理難，一般不是一般人玩的游戲。借力渠特別是借力大經(jīng)經(jīng)銷商的就可以多快好省地進(jìn)行市場開發(fā)，其一，可以快速將產(chǎn)品鋪向終端，其二，可以運(yùn)用大經(jīng)銷商資金加快周轉(zhuǎn)，其三、利用大經(jīng)銷商成熟的模式與團(tuán)隊(duì)，快速做銷量，其四、借大經(jīng)銷商的商響力，做出樣板效應(yīng)。

小品牌取大經(jīng)銷商，是乎也不是單想思，大經(jīng)銷商其實(shí)也愛對小品拋媚眼。任何一個(gè)經(jīng)銷商品片都需要完美的品牌組合樹形象品牌，沖銷量品牌，賺錢的品牌！只有形成立體的品牌層次與結(jié)構(gòu)，才實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

可是小品牌取大大經(jīng)銷同有是很困難，商人對未成之事從來都是求全責(zé)備的，對將成之事委曲求全，更糟糕的是小老板多數(shù)不知道大經(jīng)銷在哪里，更不知道如何接近他們，更可能洞悉大經(jīng)銷商在想什么？

小老板做事，喜歡用別人來補(bǔ)自己的短板，大牌的職業(yè)經(jīng)理是就是小老板困境的解決之道，其它他們一般與強(qiáng)勢經(jīng)銷商有廣泛的合作，其二，有豐富的與經(jīng)銷商打交圖道的經(jīng)驗(yàn)，其三、很強(qiáng)的技巧，合作中能搶得話語權(quán)。很多時(shí)候小老板慕的是名，想?yún)s是渠道，目標(biāo)是多快好省做市常

裝點(diǎn)門面

小老板追捧名人，很多時(shí)候并不為所用，而為好看，多是被迫?，F(xiàn)在流行一句話，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才決定成敗。市場風(fēng)云變幻，小企業(yè)前景是很難判斷的，加上沒有多少可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)吸引眼球，不僅己只能在團(tuán)隊(duì)上做點(diǎn)文章。

中國式成功，必定有個(gè)傳奇的團(tuán)隊(duì)。小老板搞企業(yè)，特別是不甘心，如果沒得幾個(gè)拿得出手人才，第一客戶會把你看扁，第二意味著你沒有競爭力，很多時(shí)候甚無法與同行溝通與交流，那么小老板處境就很不妙。

人才本身并是一個(gè)很空泛的概念，而且缺乏一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。不過國人是乎有過從小看大，過去決定未來，小老板從過去經(jīng)歷來作為判定人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)大企業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷就象奧運(yùn)會金球一樣可貴。

運(yùn)用名人好處甚多，第一、老板獲得重視人才的好名聲；第二、老板有有格魅力，能挖來大企業(yè)人，其二、老板重視人才，有做大做強(qiáng)的決心；第三、企業(yè)有競爭力，有希望與未來。

很多時(shí)候你會聽到小老板自豪宣布“王剛，我的得力助人，原寶潔城市場經(jīng)理；張強(qiáng)來是可口可樂大區(qū)經(jīng)理……”，此時(shí)小老板需要的不實(shí)，用的是他們的名，目的是裝點(diǎn)門面，說到底就是小老板的面子哲學(xué)。

“名”人你用不了

小廟其實(shí)是養(yǎng)不起大和尚，大和尚來也不一定會念，因?yàn)樾R與大廟念經(jīng)的環(huán)境方法差別很大，多數(shù)結(jié)果可能是橘生南北。

名有很多時(shí)候不是實(shí)力出名，而是因偉大的商標(biāo)才成名。，很多時(shí)候一個(gè)偉大的商標(biāo)后面，通常隱著一張并不熟悉業(yè)務(wù)的臉。

工作之所以出彩，在于能力與崗位完美匹配。大企業(yè)與小企業(yè)的人才概念與崗位設(shè)定是不一樣的。大企業(yè)是講分工，術(shù)業(yè)有專功就是人才；小企業(yè)玩的綜合實(shí)力，崗位與復(fù)合與交叉，工作不份內(nèi)份外，大企業(yè)的人很難適應(yīng)、

大企業(yè)與小老板工作環(huán)境與心態(tài)差別很大，大企業(yè)知名企業(yè)品牌強(qiáng)勢，自己是中心，別人圍著你轉(zhuǎn)，小企業(yè)工作你是銅頭鐵臂玻璃腰，地位是弱勢的，很多時(shí)候你要去求。心態(tài)的落差沖擊太大，一般的人接受不了，一看這些外企業(yè)出來明星經(jīng)理的造擇，要么去大公司，要么創(chuàng)業(yè)。

空降兵還可能對小老板造成傷害，就是對現(xiàn)有體系形成很大突沖擊，一是文化沖擊，二是俗薪酬體系的沖，這個(gè)沖擊會使空降不容于眾不容于群，最后形成一個(gè)格局創(chuàng)業(yè)元老不好活，空降兵不得好死。

人才的階段性法則

企業(yè)是階段性的，不同階段需要不同的人才，不同的階段工作方法變，所以人才也是要變化的，人才也是有階段性。

一般講企業(yè)分成四個(gè)階段，每個(gè)創(chuàng)段主題與才干是不同的，初期要奉獻(xiàn)型員工，成長期開拓型員工，穩(wěn)定需要執(zhí)行員工，衰退需要?jiǎng)?chuàng)新能型員工，其不能唯名，不唯經(jīng)驗(yàn)，只有實(shí)用與實(shí)效，以能爭決問題為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

做企業(yè)很漫長，要緊處卻只有幾步，最重的是決勝開端。創(chuàng)業(yè)時(shí)合作伙伴會決定企業(yè)的行事風(fēng)格，另一方面多數(shù)員工會從老板對待創(chuàng)業(yè)元老方式來判定自己的命運(yùn)與未來。對于小老板來說第一選擇要慎重，第二，衙了要培養(yǎng)，第三、走后要善待。